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                                “商圣白圭”的商道智慧


                                中国营销传播网, 2019-05-14, 作者: 王运启, 访问人数: 1406


                                  白圭,是战国时期的著名大商人。白圭曾官至魏国宰相,建立了相当的政治成就。不过,他在政治上的影响始终不及他在中国From EMKT.com.cn商业史上的地位。他先后在齐、秦等国经商。他经商有道,即使成了巨富,他也是把钱投资于扩大再生产,而他自己的生活却是“薄饮食,忍嗜欲,节衣服”,常常“与用事僮仆同苦乐”,故深受人们爱戴。他是我国最早的经济谋略家、理财家,商人的祖师爷;宋朝皇帝真宗曾封白圭为“商圣”, 从此民间称他为“人间财神”,为他建庙,并设立神牌供奉。 

                                  白圭的自成体系的商业经营思想,对后世产生了极大的影响。一直到明清,最大的商帮———徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风。近代著名的民族资本家荣宗敬也还恪守白圭“人弃我取”的经营原则,而南洋最著名的华侨企业家陈嘉庚所奉行的“人弃我取,人争我避”的经营思想,也是对白圭经营理论的继承和发展。著名的历史学家司马迁在《史记•货殖列传》里就曾经高度评价白圭,并说“天下言治生祖白圭”。而白圭的经营思想,对今天的经营者仍然具有重要的指导意义,值得经营者用心地揣摩研究。

                                  “朴素有效”的经营之术

                                  白圭因擅长经商而名满天下,范蠡都曾向他求教过致富的方法。实际上,在我们现在看来,白圭的经商之术之所以对后世的影响非常深远,因为我们也正在遵循或已经实施着他的这些经营之道。白圭在实践中探索出的经商理念很多,其经营原则主要有以下特点:

                                  1、“人弃我取,人取我予”:白圭具体的做法是,当商品供过于求、无人问津时,趁机买进;当自己手中的商品供不应求、价格大涨时,趁机卖出,其关键点是要把握时势和时机。白圭“人弃我取,人取我予”的经营原则体现的是一种经商智慧:不盲目跟风、不人云亦云,这个经营原则在今天看来仍有很强的借鉴意义。

                                   2、“乐观时变、兵贵神速”:即商人要有兴趣观察市场行情变化。对市场行情的动向、年成丰欠及季节差异所造成的商品价格变化。商场如同战场,当抓住了由于时间、地点不同而造成的物价差异和市场变化的有利商机时,就得有“若猛鸷鸟之发”的作风,即要当机立断,像猛兽、猛禽扑捉食物那样,迅速、敏捷地集中全力做好商业运作。商业行动要果断、迅速,若发现在储存、发运、销售等方面出现了“漏洞”,就得及时采取紧急措施,予以补救。只有这样才能取得“出奇制胜”的效果。

                                  3、先“待乏”后出售:即对社会尚未迫切需要的商品,或供过于求、价格比较低的商品,予以大量收购,以待社会需求。在该商品出现求过于供而物价上涨时,高价出售,从中取利。这就是低价买、高价卖,利用价格上下波动而赢利的规律。善于观察市场行情变化,及时掌握各方面的信息。信息是科学决策的重要依据,信息就是财富。因此,必须善于捕捉和运用有价值的信息,并做到决策迅速,储今日之饶,以待他日之乏,从而获取更大的商业利润。

                                  4、“薄利多销 积累长远”:据《史记•货殖列传》记载,在经营上,白圭一直主张“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种”。在白圭生活的时代,由于销售对象都是平民百姓,所以白圭一直采取薄利多销的经营策略,不提高商品的价格,而是通过加快商品流通、扩大销售的来获取更多的利润。

                                  而在市场经济活动中,要讲究商业谋略,要“干一、研二、想三”,即干着现在的生意,同时研究下一步做什么生意,再就是不忘观察市场的“风云变幻”,琢磨第三步往哪个方向发展。只有这样做,企业才能在稳步发展,增强实力,持有后劲,保证能够获取长期的、更大的社会效益和经济效益。


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                                本页更新时间: 2019-05-26 22:20:45
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